欢迎来到 道诺科技官网,智能离合系统解决方案领军企业! 咨询热线: 400-827-5138

汽车自动离合器如何进入汽车后市场

文章来源:道诺电子科技 类型:行业资讯 日期:2017-11-14 11:39:12 分享:
   去年以来,汽车后市场变得好不热闹。不仅各大整车企业、零部件企业加紧布局后市场,各种互联网模式的后市场服务也如雨后春笋般出现,免费洗车、上门保养维修等APP产品先后上线。汽车后市场已然成为热点,并且仿佛一开始,竞争就已进入白热化状态。
  其实,当我国汽车产销数量突破千万辆的时候,汽车后市场的巨大潜力就早已被发现。虽然近年来我国新车销售市场增长趋缓,利润渐微,但相比国外成熟的汽车市场而言,我国汽车后市场方兴未艾,体量巨大。数据显示,2014年末中国汽车1000人保有量首超100辆,2014年中国汽车后市场规模已达6900亿元,同比增长30%,预计2015年将上升至9000亿元;随着平均车龄的增长,预计未来中国汽车后市场年均增速将超过30%,2018年后市场规模有望突破1万亿规模。

   先介绍一下汽车后市场的概念:
  在汽车销售前后,一切围绕汽车、汽车使用者以及相应的社会公民所产生的服务行为总称为汽车后市场。汽车后市场是一项全方位的终身消费服务市场,从购买、保险、美容、保养、维修、配件,二手车流通,直至汽车报废。覆盖了除购买以外的所有消费环节,其产业链复杂,规模可观。就目前来看比较成熟的后市场主要包括:整车与零部件分销;汽车置换(包括二手车交易);汽车租赁;汽车物流;汽车信贷、保险;汽车维修(包括汽车美容、检测、保养、事故救援);汽车俱乐部;法律援助、信息反馈;汽车咨询(包括市场调查、汽车广告)等。

  汽车自动离合器又是一个什么概念呢?汽车自动离合器要进入汽车后市场,又要从那个环节入手呢?

  首先,自动离合器主要是针对手动挡加装的一个产品,主要作用就是帮你踩离合,也就是手动挡车装了自动离合器以后,开车就不用踩离合了,,用起来相当于自动挡,但还是要手动换挡;适合新手,女性车主,以及交通拥堵的情况来使用;达到起步不熄火,上坡不溜车,减轻驾驶疲劳。

  既然是加装,就需要一定的安装技术,因为自动离合器是一个电子、机械相结合的产品,有控制部分,也有执行机构部分,需要那种熟悉汽修、同时又懂电路人员安装,一般洗车美容店是没有这样的技术人员的,那种有维修保养项目的汽修厂、售后维修店技术实力比较强,只要有安装指导书,安装自动离合器肯定没问题;安装问题解决之后,那么另外一些问题来了,自动离合器适合在汽修厂、售后维修店销售吗?汽修厂和售后维修店的老板会对这样一个产品感兴趣吗?店内的销售人员能快速了解这个产品吗?同时手动挡车主会感兴趣吗?又能接受这个产品吗?车主对加装自动离合器会产生那些顾虑?这是每个产品都会面临的问题,那我们先分析一下目前汽修厂的现状。

  去年12月中旬,汽修厂的生意忽然变得特别冷清。”汽修的老板樊总说,他驾车出去四周转了一圈,发现因为受市政府淘汰老旧、黄标车政策的影响,市区的汽修行业普遍经营惨淡。他认为,汽车后市场进入了调整期。汽车维修行业要积极调整思路,通过升级改造迎合市场需求,走品牌化、专业化的发展道路,在不增加太大投入的情况下,积极引进新的盈利项目,挖掘新的市场份额。从整体形势来看,经过这次市场调整后,汽车后市场将进入平缓发展阶段,重点以服务私家车为主。汽修厂主要以口碑积累客户。因此口碑成为了修理厂最普遍的宣传渠道,私家车主会依据自身感受进行口口相传。另外,也是车主最为关心的就是维修保养的价格问题,大多数情况下,价格高低会成为车主选择与否的关键。

  通过以上分析不难看出,自动离合器还是很适合在汽修厂和维修店推广的,第一、现在他们的经营状况不是很好,需要一些新项目来增加营收;只要在合作方式上面,如果不需要汽修店投入资金,90%的店老板会愿意合作;第二、面对的客户群体相同,都是面对私家车主,车主维修保养的同时,就可以顺便推广产品,技术安装人员都是现成的;第三、都是熟客,做的口碑生意,比较容易成交;条件具备的情况下,配以人性化的广告宣传,产品培训,条件允许的情况下,最好是能有装好的试驾车进行试驾,让车主亲身体验更加能提高产品销量。
自动离合器厂家-ACMT智能离合机器人代理加盟首先道诺 | 热线:400-827-5138
自动离合器厂家-ACMT智能离合机器人代理加盟首先道诺 关闭